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52位大咖齐聚鹏城,共探“十四五规划与城市更新行动”

走进标杆|“5个3”原则,剧透特发小梅沙1年签约100%方法论

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8月10日下午,深圳市城市更新协会拆迁谈判专委会组织开展走进标杆系列活动之“取经特发小梅沙,听旧住宅区1年签约100%背后的故事”,来自路劲、天健、海岸、荣超、花伴里、满京华、桑泰、中房、百晟、合正、美佳华、好好年、国众联评估、国浩评估等30余家会员企业代表共同参与,通过实地参观、主题分享及面对面交流,深度探讨拆迁谈判之道。
 
 
本次交流团由协会拆迁谈判专委会主任,同时也是特发小梅沙项目城市更新全程顾问机构——深圳市君合智成城市发展有限公司董事长赵磊带队。交流团一行先前往特发小梅沙项目现场进行参观,了解项目背景及进展情况。
 
 
在主题分享环节,赵磊主任致开场词,提纲挈领介绍了特发小梅沙项目拆迁谈判工作三大亮点:1.团队强:上行下效,协力同心;2.效率高:直面多重困境,1年内即完成202户拆谈;3.体系优:有谋略,有策略,为深圳更新条例颁布后首个完成100%签约项目。基于此,拆迁谈判专委会特别策划组织了此次走进标杆活动,营造同行深度交流契机。
 
 
随后,特发小梅沙投资发展有限公司副总经理姚新军聚焦“小梅沙城市更新项目旧住宅区100%签约经验”进行重磅分享。面对“拆不动、赔不起、玩不转”的行业常态,如何从陷入僵局的旧改中突围?面对拆迁谈判四大难点——“抱团博弈、规划限制、历史遗留、超额补偿”,如何保持方案自信,见招拆招?期间,姚总总结出“五个三”理论,即三个自信(政策自信、人心自信、方案自信)、三个吃透(产品定位吃透、规划设计吃透、政策方案吃透)、三个肯定(合乎搬迁补偿安置方案的当场肯定,超出及不符合方案的肯定否决,可以加以考虑的表态肯定争取)、三颗心(爱心、细心、耐心)、三条线(公司方案地雷线、选房次序红线、已签约业主利益底线),从原则、思路、方法、心态、心理上统一认知、付诸行动。
 
 
姚总真诚分享,做拆迁工作,要因势而动、顺势而为、趁势而上,要前瞻思维、系统思考、整体统筹,保持底线意识,同时不固化僵化,在敬畏中创新,在发展中解决问题,咬定方案不松动,让业主理解国企有不可逾越的红线,放弃不切实际的幻想,也要像对待自家兄弟姐妹一样保持对业主的人文关怀。一句话,要有铁腕,也不能少柔情。
 
 
姚总同时感慨,完整经历一个项目的拆迁谈判,是人生一场有无穷价值的体验。拆迁谈判看似是开发商与业主为利益相互博弈的过程,实则是双方相互信任、理解、接纳的过程,业主表达诉求的内因是心中存在困惑与顾虑,博弈的目的是为了获取信任感和安全感。那么,我们要做的是尽量公平、合理、科学,晓之以理,动之以情,解开业主内心的“疑”与“惑”,实现彼此交心,合作共赢,最终皆大欢喜。
 
 
最后,在互动交流环节,在座同行就实操中的具体问题向姚总团队取经,同时也分享了各自项目面临的困境,过程中企业所承受的运营压力,个人面临的心理考验。更新把脉,药方各异,期待协会组织更多类似的深度分享,真正走进标杆,互通有无,互鉴互惠,共筑行业良性发展生态。
 

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